פרסום ממומן ב-Walla: שת"פ בין Excelion ו-Smart Rental הספרדית
בתמונה מטה: דוגמה לשת"פ Excelion-Smart Rental: דירות להשכרה בקוסטה בראבה בחצי מחיר
אקסליון פרסמה ב-וואלה פרסום ממומן ומטעה, בו מתפארת בשת"פ המוצלח עם חברת סמארט רנטלס הספרדית. המציאות היא שונה
❞חברת הנדל"ן אקסליון Excelion וחברת ניהול הנכסים Smart Rental משתפות ביניהן פעולה במיזמים ייחודים ברחבי אירופה. חברת אקסליון Excelion היא חברת נדל"ן המתמחה ברכישת מבנים במיקומים מבוקשים ברחבי אירופה … מוטי גרוזמן מנכ"ל חברת אקסליון Excelion מסביר על הצעד הזה שלהם: "הצורך בשילוב כוחות על מנת להתמודד עם האתגרים של שוק הנדל"ן האירופי המורכב הוא צורך חיוני. שתי החברות מביאות עמן ניסיון ויכולות המשלימים זה את זה. Smart Rental מתמחה בניהול נכסים והשכרתם לתיירים ולתושבים מקומיים, בעוד שאנחנו מתמחים בתחום הפיתוח והניהול של נכסים מסחריים ופרויקטים יוקרתיים. כך שהמומחיות המשותפת מביאה לתוצאות יוצאות מן הכלל עבור כל מי שמעורבים ומשקיעים בפרויקטים שלנו"❝.
האמת היא קצת שונה.
לאחרונה התבקשו רוכשי דירות הנופש במלון גרין ווד שברזלוג, בולגריה, לחתום על הסכם שכירות חדש, אחרת לא יקבלו את דמי השכירות המגיעים להם לפי ההסכם המקורי שנחתם בינם לבין ולד נמירובסקי, יו"ר אקסליון ובעל המלון. ההסכם החדש נעשה עם חברת סירוק ריזורטס, חברה חדשה שנראית כחברת קש. למעשה, המלון ינוהל בפועל על ידי אותה חברה ספרדית, Smart Rental. נשאלת השאלה: מדוע לא נחתם ההסכם ישירות עם סמארט רנטל?
הסיבה לכך קשורה ככל הנראה להתחייבויות של נמירובסקי. בהסכמים הקיימים, נמירובסקי התחייב אישית לשלם לרוכשים דמי שכירות בגובה 7% מסך השקעתם – התחייבות שמומחים מעריכים כבלתי כלכלית, שאי אפשר לקיים ללא סבסוד קבוע מצד אקסליון.
נראה כי סמארט רנטל, חברה מכובדת ורצינית, לא מוכנה לקחת על עצמה התחייבות כזו. לכן, ככל הנראה הוקמה חברת סירוק ריזורטס, דרכה ימשיך להתבצע הסבסוד עד למכירת כל הדירות בגריi ווד. לאחר מכן, ייתכן שתיסגר חברת הקש, והרוכשים יישארו עם דמי ניהול ללא סבסוד.
❞השילוב בין חברת אקסליון Excelion ל-SmartRental הוא ללא ספק דוגמה כיצד שיתוף פעולה אסטרטגי יכול להניב תוצאות חיוביות ומשמעותיות בשוק הנדל"ן עבור החברות עצמן ולא פחות חשוב, עבור המשקיעים השונים.❝
דוגמה ל"תוצאות חיוביות ומשמעותיות בשוק הנדל"ן" היא הניהול המשותף של הפרויקט Alva Park Costa Brava. לאחר שנכשלו מכירות הדירות בפרויקט, בין היתר עקב המחיר המופקע ומצבו הירוד, זנחה אקסליון את הרעיון של מכירת דירות והחליטה להפוך את הנכס למלון פעיל, אז מסרה אותו לניהולו של סמארט רנטל. עם זאת, כיום הדירות במלון Smartr Lloret de Mar - השם החדש לפרויקט, מושכרות במחיר מופחת – כחצי מהמחיר של דירות דומות באזור (ר' תמונה מעלה). למלון דירוג בבוקינג די ממוצא של 7.3.
יצוין כי פנינו לחברת סמארט רנטל עם המלצה חמה לא לשת"פ עם חבורת נמירובסקי את גרוזמן. אז פנינו...
